空幻
第二章：定价多少合适呢？（旧版）

这么一款全新的云概念手机，你说定价多少合适呢？

某著名手机企业的旗舰机型，在他们的某总口里，那都是定价一九九九九起步，然后还没发售就已经几百万人预定了。看这架势，只要每个预定的人都去购买手机，仅仅靠预定，就是千亿级别的销量起步。

但是这掩盖不了它旗下所有手机产品全年全球市场份额不到百分之三的尴尬事实。这一点，某总从来不会说。若不是有心人去专门查询，也根本发现不了。

话说回来，这么一款李庚初所描述的，划时代的云概念手机，卖多少合适呢？

延展屏，光投技术，以及号称永不泄密的云存储技术，永不卡顿的云计算技术，哪一项不得值个三五千起步？

而科技这东西，还不是简单的1+1=2这么简单。多项跨越时代的科技融合在一起，其价值往往是翻倍增长的。

卖个二九九九八，不过分吧？

李庚初说，不，这并不能体现出这部手机的真正价值。

著名企业家史总，用自己的游戏产品阐述了一个道理：免费的，才是最贵的。

更加著名的企业家马总，将这个点发扬光大，并被广大网友们所深刻记忆。

李庚初决定效仿前辈们。

免费送！

试点为杭城及周边，京都及周边，深城及周边，魔城及周边，共计二十个城市，同步发售。

所有居民，可凭身份证免费领取全新云概念手机一台。

若手机有损坏，可到网点定损，根据损坏程度，补缴一定费用即可以坏换好，换取一台全新手机。以旧换新，遗失补领，也是补缴费用即可。

这是一记杀招。

李庚初宁可不在手机配件上赚钱。甚至初期亏血本也要先送出一批手机，把市场给打开了。

免费的东西，谁不喜欢呢？

但是，免费的东西，你就可以随便用么？并不是的。

新用户根据身份证注册手机帐号之后，可以享受7天的免费全层次服务。

七天之后，根据自己的需求，按月缴纳不同层级的服务费用。

比如，我想要10M/S的上传下载速度，不限流，这个服务每月收费，十元，不过分吧？

比如，我想要用手机追剧看电影看书。抱歉，首先这个手机你看不到任何盗版产品。在源头上就已经被掐死了。任何违法违规的盗版发布站点，只要被发现，直接取缔。

其次，电影电视剧音乐，小说动漫，全部是按照版权方收费标准，加上渠道方，也就是李庚初公司的渠道费，综合计算之后收费的。仅此一项，李庚初的公司每个月就有相当的资金进账。

第三，所有的娱乐项目，比如直播，比如游戏，李庚初同样雁过拔毛。

敢于玩手机游戏的，往往不在乎已经充了多少个648，只在乎还能再充多少个648。去看女主播们唱歌跳舞的，看带货主播卖酒卖保健品卖化妆品的，相当部分也是口袋里并不缺那两个子儿，被主播们稍微一鼓动就慷慨解囊的主。

其他渠道商们收得这个钱，李庚初同样也收得这个钱。他的收费标准甚至比同行们更低一些。

吃完用户吃商家。

用户想要有更好的体验，各种服务礼包，买买买就是了。包年更优惠哦。手机都免费送你了，你以往的手机每个月不都还要交话费，交流量费，以及各种各样种类繁多，花样百出的费用么？

到李庚初这里，花样没那么多（业务还没全面铺开），收费更低一些，你用，还是不用呢？

而且用了云概念手机，你就不用想着明年水果机出新款，我得卖半个肾，后年又有全新的什么产品，我得割三分之一的肝这样的问题。云概念手机，你随时补点差价，就能以旧换新，随时用最少的花费，拿到最新的机型，不香么？

白嫖党能不能玩这手机？

当然可以啊。手机白送。基础月费流量费不过区区十元二十元。手机APP上还有各种活动，参加了就有商家返利，评个论，点个赞，发表发表自己的观点，都可以获取到一定的收益，这部分收益，足够将每个月的底费付清，还有所结余。

所以还有什么好犹豫的呢？

别的厂商是为了卖手机死命吆喝，李庚初直接送手机。一人一台，谁也别多拿。每个手机绑定一个身份证，你多拿了一台，就有人得少拿一台。

这又杜绝了一些不法分子囤积大量的手机用以牟利的行为。

毕竟领取手机，必须是本人+身份证+三重现场识别技术才可以完成的。代领这种事情是不存在的。收购别人的手机，收来之后你能拿来干啥？光是屏幕解锁的几重验证，开了锁之后，也是自己的手机帐号，不可能用别人的帐号去进行操作。

更阴险的是，李庚初还设定了一个不定时验证程序。

手机的前置摄像头会在2-15分钟的周期内不定时瞬间开启，捕捉人脸，并和解锁时的人脸进行比对，只要连续两次验证非解锁时的人脸，就会对手机进行加锁操作，需要重新进行一轮开锁行为。

这个行为，在人脸识别验证通过的情况下是不进行上传存档的。只有多次人脸再验证行为无法通过，触发五次锁屏行为之后，才会标记用户为可疑用户，并将用户信息上传至数据中心进行统一处理。

而在处理结果下来之前，用户都是可以正常使用手机的。

可能有人说这侵犯用户隐私。但是，你能说你去逛街，别人看到了你的脸，就算侵犯你隐私么？别人发现小偷在盗窃别人的物品，拨打了报警电话，算是侵犯小偷的隐私么？

李庚初知道，什么样的行为是被允许的，什么样的行为是不被允许的。

以往的手机APP，哪个不是要身份证，住址，人脸，通讯录，等等等等各种资料的？这些资料还经常倒卖出去。这算不算侵犯隐私？

所以某个笑话是这么说的，这年头也就只有某些加起来等于十的非法APP，才良心到不索取用户各种资料。

李庚初并没有开什么发布会，去宣传自己的手机有什么优点。

别人告诉你的亮点，和你自己一点点探索，发现的亮点，两者之间的快乐对比，不是一个级别的。

李庚初只是在媒体上做了一天广告，告诉这二十个城市的人们，你们可以携带自己的身份证，在某个时间段，到某些站点去免费领取全新的手机。

有便宜不占，和王八蛋有什么区别呢？

广告力度甚至不用多大，靠着口口相传，靠着发达的社交媒体传播，很快这些城市的居民就基本人手一部新手机了。

新手机的开机界面，是无尽的星空。

所以网上直接把手机称为，星空手机。

手机里，有这么几个应用程序。

第一个，是音乐播放软件。

这个软件，看起来和以往的音乐播放软件不大一样。

它额外提供了同步录音功能。

很多的人在听歌的时候，也会跟着哼唱。也有很多的人，经常跑去KTV唱歌。

这款软件，在播放歌曲的时候，你可以选择边听，边唱。而它能在不影响播放原曲的情况下，录下你的声音，并替换掉原唱。

这个过程，在你唱完一曲之后，可以选择回放自己刚才唱过的歌。

并且，可以随时选择自己觉得唱得不那么好的片段，重新唱一次，而不需要全歌重录。

软件还自带百万修音功能。

喜欢拍照的人，都用过美颜功能。

喜欢唱歌的人，往往也需要专业的修音师把自己的声音修过一遍。

代价也往往不菲。

在美图秀秀之类的通用修图软件出来之前，PS修图往往收费不那么便宜。

李庚初设计的这款软件，自带的是美声功能。能根据人声音的特点，尽最大可能的去优化，美化。

当然，这同样是收费功能。

一个月50元的修音功能，和一个月10000元的修音功能，出来的效果肯定是有明显区别的。

但是网络上从来就不缺有钱人。他们想要展示自己的才艺，甚至可以花重金去刷假数据，又怎么会错过这种花“小钱”就能狠狠秀一把存在感的机会呢？

第二个软件，是一个视频播放软件。

李庚初和几个影视集团的版权方签订了合同，他们把有版权的片源放到这里，用户可以选择点播，可以选择按月付费。李庚初从中抽成。

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