胖东来：我打造全球商超标杆！
第4章，富贵生斗起，贫因弃小钱！（旧版）
从本章开始听“不满意就退货？这老板玩挺大啊，走进去瞧瞧。”
“嘿，长见识啊喂，门口放公秤？良心！”
“晚上9点以后，蔬菜...免费？！嚯...真的假的啊？我今天哪也不去了，就在你家门口蹲着，等到9点，我看你免费不免费！”
进店的人越来越多。
应了许东来说的，这人啊，果然是爱凑热闹，特别是看到有免费的东西，跟不要命似的。
可小富怎么觉的...这群人都是来捡便宜的呢？
好家伙。
这是看九点免费，硬等啊。
店里人不少，大都是瞎晃悠。
小富偷偷急道：“哥，他们怎么不消费呢？”
许东来一点不急，嗑着瓜子。
“富贵升斗起，贫因弃小钱。”
“这超市薄利多销，走量，你别看一盒烟挣个块八毛的，大头都让烟草挣走了。”
“但架不住烟民多啊，他进店一次不消费，他进店10次呢？进店100次呢？”
这，就叫流量。
小富好像听懂了，又好像没听懂。
嗯，就喜欢这种知识在脑子里过一遍，然后一点也没留下的感觉。
“不懂。”
俩人正说着呢。
一个中年男人走到收银台，指着展柜里的烟。
“来盒软白沙。”
“好嘞，小富，给老叔拿盒烟。”许东来面带喜庆，嘴上讨巧。
小富接钱找零，乐呵道：“叔，四块五。”
许东来眼尖，看到这老叔摸口袋，像是没带火机的样子。
烟民最怕什么？
有烟，没火！
许东来：“小富，送老叔个火机，老主顾了。”
“得嘞~”俩人配合默契，小富笑道，“叔，您的钱，还有火机。”
这老叔接过火机，笑的开心。
“两个半大小子...还挺有眼力见，行，以后老叔口粮就在你们家拿了。”
瞧见没。
这一来一往，就叫生意。
生意做的是什么？做的是人！
“老叔，您捧场！”
“走了，忙吧。”
又来一个客人。
“来瓶银梅可乐，冰的。”
“好嘞，一块五。”
...
“来一瓶稻花香，多少钱？”
“大爷，7块。”
...
“结账。”
“姨，一个笼屉，一袋食用盐，一瓶老抽，还有一袋洗衣粉，9块5毛钱。”
“给姨抹个零头呗。”
“这...姨，俺们薄利多销，不挣几个钱的。”
“开这么大超市不挣钱？糊弄鬼呢。”
许东来一巴掌拍在小富脑瓜上：“给大姨把零头抹了，抠唆的...以后喊妈，听见没？”
小富捂着脑门，一八三的汉子，委屈巴巴：“那也不是我妈啊...”
许东来：“衣食父母！懂什么叫衣食父母吗！”
俩人拌嘴，这一幕给大姨看笑了。
“嘴还挺甜的，行，会做生意，来，给大姨幺2斤米花糖，2斤蛋卷！”
许东来乐了：“得嘞，大姨，一看您就旺夫，又漂亮又能干！”
操刀。
拉糖。
这米花糖是一种甜食小吃，以前风靡大街小巷。
许东来之所以摆在门口，就是为了吸引小朋友。
“大姨，2斤米花糖，2斤蛋卷，9块2毛钱，您给9块就成！”
“来，找钱。”
“好嘞，大姨您慢走啊~”
短短10分钟，卖了120块！
那可是以前一天的销售额啊！
可给小富开眼了！
“嘶...还真行啊东来哥！”
许东来意味深长道：“这广告打出去，一定会吸引人来，他买不买没关系，要的就是他凑热闹，同样地段的两家店，他宁愿去人多的地买，也不愿去人少的地方买。”
“这，就叫从众心理，”
小富点头。
这会看许东来的眼神都变了。
怪不得打小他妈就说，许东来一个人能长800个心眼子。
小富问道：“那你刚才咋又忽悠大姨买9块钱米花糖和蛋卷呢？我还以为咱要赔5毛钱呢...”
“你呀你...”许东来指着他笑骂道，“这做生意，你不能掉钱眼里，你要明白你是跟谁打交道，谁？百姓！”
“柴米油盐酱醋茶，这就叫百姓。”
“你便宜个5毛，送他个火机，穷不了你，也富不了他，但是呢，你笼络了人心。”
“别就做一回生意啊，下次他就不消费了吗？下下次呢？”
“这以后抬头不见低头见呢。”
“再说了刚才那大姨，你看她买的都是什么？家庭生活的必需品。”
“这大姨一看就是过日子的人，一毛一厘她都要扣，所以你便宜她5毛钱，她下次一准还来！”
“嘴甜点，在夸夸她，这不就多卖9块钱吗？你眼里得有活啊！”
夸女人，是这个世界上性价比最高的事情，没有之一。
小富惊了！
好家伙...这尼玛全是生意经啊！
“你太可怕了。”
许东来手痒，想抽根烟，但还是忍住了。
“做生意赚钱，讲究个迎来送往，伸手不打笑脸人，服务好，少赚点，让利于民，给这泉眼盘活，以后挣钱的日子...多着呢！”
啧啧...牛逼。
许东来低头看表。
“快7点了，准备好，马上就来人了！”
小富好奇宝宝：“怎么说？”
许东来搂过小富，指着不远处的人民公园，里面人头蹿踊，好不热闹。
“看到那群老头老太太了吗？”
“嗯呢。”
“7点他们跳舞结束，回家一定会经过咱们店门口。”
“然后呢？”
“这群老头老太太都是之前苦日子过来的人，绝对不会放过任何一个薅羊毛的机会，咱店里这些蔬菜和生鲜，全都指望他们呢！”
小富猛然想起来。
他妈最喜欢干的事...就是抢药店送的鸡蛋！
回头。
小富缓缓竖起大拇指：“牛逼！”
....
Ps：新书老人，1000鲜花加一更，100评价票加以更，5个打赏加一更。
....
飞卢小说，飞要你好看！
