开局太极大成，云南邂逅异国千金
第016章:分馆扩张,价格战开打（旧版）

滇池太极文化节结束后的第三天,林峰召开了公司第一次正式会议。

会议室里,林峰、艾琳娜、尼古拉斯、刘师傅以及两位助教坐在会议桌前。

墙上的投影仪显示着**峰之太极扩张计划**。

林峰站在白板前,开始讲解:

各位,文化节让我们声名大噪,现在正是扩张的最好时机。根据我们的规划,接下来要同时在**大理**和**丽江**开设分馆。

艾琳娜点开PPT,展示详细数据:

大理分馆:

-地点:大理古城南门附近

-面积:120平米

-租金:4500元/月

-预计投资:15万(装修+设备+宣传)

-预计学员:50-80人

-预计月营收:8-12万

丽江分馆:

-地点:丽江古城四方街附近

-面积:100平米

-租金:5000元/月

-预计投资:18万(装修+设备+宣传)

-预计学员:60-100人(旅游城市,外国游客多)

-预计月营收:10-15万

尼古拉斯点头:

数据看起来不错。两个分馆总投资33万,按照这个营收预测,6-8个月就能回本。

刘师傅有些担心:

小林,我们现在只有三个助教,两个分馆谁去管?

林峰说:

这正是我要说的。我打算这样安排:

-**昆明总馆**:由我和艾琳娜负责,刘师傅为首席教练

-**大理分馆**:招聘一位当地有经验的太极教练担任馆长

-**丽江分馆**:同样招聘当地教练担任馆长

-我每周会去两个分馆巡回指导,确保教学质量

艾琳娜补充:

而且,我们的线上教学平台已经很成熟了,分馆可以用线上课程做基础教学,线下只需要纠正动作和一对一指导,这样对教练的要求就降低了。

高明!尼古拉斯赞道,这就是连锁经营的标准化模式。

林峰继续说:

另外,我还有个想法——我们可以推出**太极文化旅游套餐**。

太极文化旅游?众人一愣。

林峰在白板上写下:

**大理/丽江太极文化体验之旅**

-5天4夜

-包含:住宿+太极课程+景点游览+民族文化体验

-价格:3999元/人

-目标客户:国内外游客、企业团建

艾琳娜眼睛一亮:

这个想法太棒了!云南本来就是旅游热门地,如果能把太极文化和旅游结合起来,市场潜力巨大!

尼古拉斯点头:

在欧洲,文化体验旅游非常受欢迎。如果运作得好,这可能成为我们的核心产品。

系统提示:

【检测到创新商业模式】

【太极文化旅游套餐】

【市场潜力:极高】

【奖励:商业创新能力提升、感悟点+200】

会议结束后,林峰和艾琳娜立刻开始行动——

发布招聘信息,寻找大理、丽江的太极教练;

联系大理、丽江的场地中介;

设计太极文化旅游套餐的详细行程...

-

然而,就在林峰忙着筹备分馆时,一个坏消息传来了。

艾琳娜急匆匆地找到林峰:

林峰,出事了!

什么事?

瑞源集团在大理和丽江抢先开了太极馆!艾琳娜拿出手机,你看这个!

手机上是一则广告:

**瑞源太极养生会馆——大理/丽江盛大开业!**

-超大面积(200平米+)

-豪华装修

-专业教练团队

-**开业特惠:首月仅需199元!(原价888元)**

林峰脸色一沉。

199元?

他们的首月价格是588元,瑞源集团直接打到199元,这是赤裸裸的价格战!

不仅如此!艾琳娜继续说,他们还在我们看中的地段附近开馆,大理南门、丽江四方街,都是最好的位置!

林峰深吸一口气:

瑞源集团的动作真快。看来,他们在我们宣布扩张计划之前,就已经开始布局了。

那我们怎么办?艾琳娜担心地问,如果他们用价格战,我们根本竞争不过!

林峰沉思片刻:

不,我们不能打价格战。

为什么?

因为打价格战,最后只会两败俱伤。林峰分析,瑞源集团资金雄厚,可以靠低价吸引客户,短期亏损他们承受得起。但我们不行,我们必须保证盈利。

那我们该怎么做?

林峰眼神坚定:

我们要打**价值战**,而不是价格战!

他在白板上写下几个字:

**差异化竞争策略**

第一,**品质差异化**。瑞源集团虽然价格低,但教练水平如何?教学质量如何?我们要用高品质的教学,让学员觉得物有所值。

第二,**服务差异化**。我们推出太极文化旅游套餐,这是瑞源集团没有的。我们还可以提供健康咨询、个性化训练计划等增值服务。

第三,**口碑差异化**。我们在文化节上的表现,已经建立了良好的口碑。我们要利用这个优势,让学员主动推荐。

艾琳娜听完,眼神重新燃起希望:

对!我们不能跟他们拼价格,要拼价值!

林峰点头:

而且,我还有一个杀手锏。

什么?

**名师效应**。林峰说,我会亲自去大理、丽江开课,每周至少一次。学员能跟全网粉丝145万的太极网红学拳,这是瑞源集团给不了的。

系统提示:

【检测到战略决策】

【差异化竞争vs价格战】

【评估:正确的选择】

【奖励:战略思维能力提升、感悟点+150】

-

三天后,林峰亲自前往大理。

大理古城,苍山脚下,洱海之滨。

林峰和艾琳娜来到南门附近,看到了瑞源集团开的**瑞源太极养生会馆**。

馆子很大,装修豪华,门口挂着巨大的横幅:**首月特惠199元,名额有限,先到先得!**

门口排着长队,至少有三四十人在咨询报名。

艾琳娜看得心惊:

他们生意这么好......

林峰平静地说:

走,我们进去看看。

两人走进会馆,装修确实很豪华——

水晶吊灯、红木家具、大理石地板、落地玻璃窗,外面就是苍山美景。

但林峰很快发现了问题——

教练在教学时,动作不够标准;

很多学员的姿势错误,教练没有及时纠正;

课程内容很简单,基本就是跟着做操,没有太极拳的核心要领......

这不是太极拳,这是健身操。林峰小声对艾琳娜说。

艾琳娜也看出来了:

虽然环境好,但教学质量确实一般。

两人正要离开,突然听到一个熟悉的声音:

林峰?你怎么在这里?

回头一看,竟然是那个内鬼——**赵勇**!

赵勇现在穿着瑞源集团的工作服,显然已经正式加入了瑞源集团。

赵勇。林峰冷冷地说,看来你找到新东家了。

赵勇冷笑:

林师傅,怎么样,我们瑞源的会馆不错吧?199元首月,你们能做到吗?

林峰不动声色:

价格低不代表价值高。

是吗?赵勇得意地说,但学员可不这么想。你看看,我们开业才三天,就已经有**200多人**报名了!你们的大理分馆还没开业呢吧?等你们开业,我们已经占领市场了!

艾琳娜气愤地说:

你这种叛徒,有什么资格说话!

赵勇不以为意:

商场如战场,各为其主而已。林师傅,我劝你还是早点认输,别浪费时间和金钱了。

林峰淡淡地说:

赵勇,你会看到的,什么才是真正的太极拳。

说完,他拉着艾琳娜转身离开。

走出会馆,艾琳娜担心地说:

林峰,他们已经有200多人报名了,我们还怎么竞争?

林峰微笑:

艾琳娜,你要记住一句话——**做生意,不是看谁先跑,而是看谁跑得远**。

瑞源集团用低价吸引了很多人,但这些人来了之后,能学到真正的太极吗?如果学不到,他们就会流失。而我们,虽然起步慢一点,但只要保证教学质量,学员就会留下来,还会带来新学员。

所以,我们要有耐心,慢慢积累口碑。

艾琳娜若有所思地点头。

-

接下来的一周,林峰和艾琳娜在大理忙碌地筹备分馆。

他们没有选择南门(因为瑞源集团已经在那里了),而是选择了**古城西门**附近的一处场地。

虽然位置稍微偏一点,但房租便宜(3500元/月),而且临近洱海,风景优美。

装修风格不走豪华路线,而是走**文艺清新路线**——

白墙、木地板、简约家具、墙上挂着书法和太极图,还有一面落地窗,可以看到洱海美景。

整体风格与大理的文艺气质完美契合。

艾琳娜在社交媒体上发布了大理分馆的照片:

**峰之太极·大理古城馆——在洱海边,练太极,修身养性**

配上美美的照片,瞬间吸引了大量关注。

评论区:

好美啊!我要去!

这才是我想象中的太极馆!

什么时候开业?我要报名!

短短一天,就收到了**300多条**咨询信息!

艾琳娜激动地对林峰说:

林峰,我们的宣传效果很好!很多人想来体验!

林峰点头:

很好。现在我们需要一位优秀的馆长。

就在这时,一个五十岁左右的女人走进来。

请问,这里是峰之太极吗?女人问。

是的,请问您是......

我叫**李秀英**,大理白族人,练太极拳二十年了。女人说,我看到你们在招聘馆长,我想应聘。

林峰眼睛一亮。

系统提示:

【检测到高级人才】

【李秀英】

【太极拳水平:高级】

【教学经验:丰富】

【当地资源:优秀】

【建议:重点考察】

林峰请李秀英坐下,开始交谈。

原来,李秀英以前在大理市武术协会工作,退休后一直在家练拳。她听说林峰在文化节上的表现,非常钦佩,想加入峰之太极。

李老师,您能演示一下太极拳吗?林峰问。

当然。

李秀英站起来,开始演示杨式太极24式——

动作舒展、呼吸平稳、劲力绵长,明显是练了多年的功底!

林峰满意地点头:

李老师,您的太极拳很扎实。不过,我们教的是和式太极,您愿意学习吗?

李秀英认真地说:

林师傅,我看过您的视频,和式太极确实精妙。我愿意学习,也希望能跟您学到真正的太极拳。

林峰伸出手:

那欢迎您加入峰之太极!

系统提示:

【恭喜宿主招募高级教练】

【李秀英加入团队】

【团队实力提升】

【奖励:团队管理能力提升、感悟点+100】

-

一周后,**峰之太极·大理古城馆**正式开业!

开业当天,林峰亲自授课,演示和式太极拳的精妙之处。

虽然没有瑞源集团那样的豪华装修,但林峰的教学质量和名师效应,吸引了**50多人**现场报名!

而且,这些学员的质量很高——

有文艺青年、有退休教师、有瑜伽教练、还有几个外国游客!

他们不是冲着便宜来的,而是真心想学太极拳!

开业第一天,大理分馆营收:**29,400元**!

艾琳娜激动地抱住林峰:

我们成功了!

林峰微笑:

这只是开始。

-

与此同时,瑞源集团大理会馆。

赵勇向张浩汇报:

张总,峰之太极的大理分馆开业了,第一天收了50个学员。

张浩冷笑:

才50个?我们第一天收了200个!他们根本不是对手!

赵勇犹豫:但是......我听说他们学员的续费率很高,而我们这边......很多学员上了几次课就不来了,说教学质量不行......

张浩脸色一变:

什么?!

赵勇硬着头皮说:

我们的教练......可能确实不如林峰......

张浩气得砸了桌子:

废物!都是废物!

他深吸一口气,强迫自己冷静下来:

看来,价格战不够。我们需要......更狠的手段。

-

(本章完)

**【下章预告】:**

大理分馆成功开业,但瑞源集团不甘心,开始用更阴险的手段——网络水军抹黑、恶意差评、甚至派人混入学员中捣乱!与此同时,一批外国学员组团来到昆明,其中竟有欧洲某国的王子?!更多精彩,敬请期待第十七章!

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