感应门与高尔夫的破局传奇
第四章：暗流涌动（旧版）

暮色如浓稠的墨汁，顺着写字楼的玻璃幕墙缓缓流淌。德迈斯感应门总裁羽翼城推开会议室的百叶窗，楼下主干道上的车灯蜿蜒成暗红的河流。这是他连续第三周主持经销商安抚会议，桌面上摆放的市场份额数据报表，折线图正以肉眼可见的陡峭角度向下滑落。

“羽总，这单我们实在撑不住了”。杭州经销商王总猛地将保温杯重重砸在会议桌上，杯盖弹起又落下，发出闷响，“DMS那边报出的价格比我们成本价还低15%，客户直接拿着报价单来砍价，这不是明摆着赔本抢市场吗？”“这样的价格内卷，让我们这些经销商要不要活了？”会议室里此起彼伏的议论声如同煮沸的水，十几双眼睛齐刷刷盯着羽翼城，有人焦虑地搓着衣角，有人低头猛吸香烟，烟雾在头顶缭绕成灰色的云。

羽翼城的手指无意识摩挲着会议桌上的刮痕，想起三个月前在行业峰会上宣布战略转型时，CEO那句轻描淡写的让利终端。当时他还在晚宴上笑着和同行碰杯，完全没料到这句话会演变成如今席卷整个市场的价格风暴。不仅以零利润倾销拳头产品，甚至为重点客户提供免费安装服务，这种近乎自杀式的打法，正在蚕食德迈斯苦心经营的业务渠道。

苏州经销商李姐突然打破僵局：“听说DMS背后拿了风投的钱，烧钱换市场呢。咱们小本生意，哪耗得起？”她的声音带着颤抖，涂着鲜红甲油的手指在会议记录本上划出凌乱的线条。这句话像颗石子投入深潭，激起更激烈的骚动。角落里传来椅子挪动的声响，南京经销商老张冷不丁开口：“要不咱们也降价？跟着的节奏走，总比干等着客户跑光强。”

降价？羽翼城猛地抬头，眼中闪过锐利的光，各位看看报表，我们的生产端成本比高8%，物流成本高5%，降价就是饮鸩止渴！上个月成都分公司试过跟进降价，结果销量涨了20%，利润反而跌了35%。他调出PPT上的财务数据，密密麻麻的数字在投影仪光束中跳动，现在的策略很明显，就是要拖垮我们这些传统企业，一旦我们跟风，正中他们下怀。

窗外的雨不知何时下了起来，雨点敲打玻璃的声音混着会议室压抑的呼吸声。羽翼城走到白板前，用红笔重重圈出品牌溢价四个字：我们的优势在于二十年的技术沉淀和售后服务体系。上周走访客户时，有位老用户说，他之所以选德迈斯，是因为我们的设备十年间故障率不到竞品的三分之一。这才是我们该打的牌！他擦掉白板上原有的促销方案，重新写下服务升级四个大字。

然而台下的反应却比预想中冷淡。宁波经销商陈总叹了口气：羽总，道理我们都懂，但现在客户只看价格。上个月我手下的销售跑了三个大单，全被截胡。再不想办法，下个月我可能都发不出工资了，我们也要生活啊！”这话引发一阵共鸣，不少人默默点头，有人甚至开始收拾文件，准备离场。“大家稍安勿躁，我们会给你们一个交代！”

羽翼城突然意识到这场价格战早已超出单纯的商业竞争范畴。它更像是场残酷的生存游戏，在资本加持下，传统企业的护城河正以惊人的速度崩塌。他掏出手机，给市场部发送了加急邮件，指尖在屏幕上悬停许久，最终敲下一行字：建议启动应急预案，重新评估区域定价策略。

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